Цены на строганный пиломатериал. Как сделать производство эффективным
В этом обзоре мы хотим рассмотреть сегодняшнее ценообразование на строганный пиломатериал. Такие популярные изделия у российских производителей как вагонка, доска пола, имитация бруса, блок-хаус.
Ранее на нашем сайте мы выкладывали маркетинговые исследования запросов в поисковых системах Яндекс, которые показывали рост спроса на погонажные изделия в этом году. Очевидно прослеживается тенденция падения традиционно популярных рынков сбыта погонажных изделий в Москве и Санкт-Петербурге – акцент смещается в регионы Поволжья и южного Урала.
Наша оценка этого факта основывается на знании производителей этого региона и вот почему. В условиях снижения покупательской способности у населения важным фактором является отпускная цена продукции конечному потребителю. Борьба за покупателя идет качеством, ценой, ассортиментом выбора.
Рассмотрим каждый фактор по отдельности.
Качество изделий. Сбытовая система погонажных изделий предприятием строиться на сотрудничестве с оптовыми покупателями, т.е. как правило на эту часть реализации приходится 95% продаж. А теперь поставим себя на место продавцов погонажных изделий на точках: намного проще продать качественное изделие от проверенного поставщика, чтобы потом не иметь никаких претензий от самого требовательного заказчика. Это дает возможность продавцу минимизировать свои риски, работать с брендом производителя и создать себе отличную репутацию среди потребителей.
Производителю в свою очередь, осознавая ответственность перед своими клиентами, необходимо вести тщательный контроль производимой продукции. Но даже этого порой недостаточно. Ведь продавец погонажа и производитель могут иметь абсолютно разное представление о качестве одного и того же изделия, которое, именуется, к примеру, сортом А. С целью создания единой системы стандартизации качества, мы считаем необходимым, каждому серьезному производителю вместе с прайс-листом на продукцию давать ТЕХНИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ определения качества продукции. Договориться «на переправе».
Цена изделий. Ни для кого не секрет, что мы часто слышим про соотношение цена/качество. И те, у кого это соотношение лучше, является лидером. Так ли это? И действительно ли самые качественные изделия самые дорогие? Ответ здесь лежит в области технологичности производителя. Организовав производство грамотно по технологии, по финансам - не используя кредитных средств, по логистике – мы можем получить цену, которая будет выгоднее, чем у конкурентов, при качестве, как минимум не хуже, а за частую лучше.
При правильном выборе технологической цепочки невозможно производить строганный пиломатериал некачественно и быстро. Возвращаясь к термину цена/качество очевидно, что производитель, для придания максимальной конкурентоспособности своего товара,
должен давать максимальное качество при низкой цене. Именно это залог успеха.
Чтобы добиться такого результата нужно производить погонаж в объеме и быть технологичным, что снизит себестоимость продукции.
Ассортимент погонажных изделий. Еще свежи в памяти времена, когда многие российские производители могли себе позволить производить монопродукт в виде одной вагонки. Такие времена давно ушли и вот почему.
Много лет назад система снабжения погонажными изделиями точек реализации производилась через перекупщиков, которые покупали вагонку фурами, распределяя ее объем по нескольким точкам (стройбазы, рынки и т.д.). Со временем на рынке не осталось места между производителем и строительными базами по экономическим. Очевидно, что на строительном рынке не будет продаваться только один вид продукции, следовательно, чтобы удовлетворить все потребности заказчиков, предприятиям необходимо иметь ассортимент продукции.
ВЫВОДЫ
Общим же итогом обзора нужно сделать вывод и понять одну очень интересную вещь. Ведь в реальной жизни производств ситуация с каждым годом становится все сложней с точки зрения прибыльности. Растут цены на пиловочник, растут цены на ГСМ и другие расходные вещи, а цена на пиломатериал остается неизменной. Как же определяется отпускная цена рынка?
Цену на строганный пиломатериал определяют ключевые игроки отрасли, крупные производители. Не переходя на персоналии скажем, что объем реализации в месяц у разных компаний 3000, 5000, 8000, 14000 кубических метра! Это означает, что себестоимость производства продукции у этих компаний очень низка. Снабжение этих предприятий пиловочником поставлено на широкую ногу, финансовая система работает как часики и сбыт стабильный.
К чему ведет такая выжидательная позиция в ценообразовании? Почему крупные производители не увеличивают цену, пропорционально росту цен на расходные материалы? К чему это может привести? Ответ прост: к тому, что рынок сам изживает малоэффективные деревообрабатывающие компании, что сейчас активно показывают различные сайты по продаже предприятий к, примеру, в кировской области. Как правило, это цеха со станками китайского производства и скоростью строгания не выше 20 м/мин, низкой культурой производства, большим количеством персонала.
Обращаясь к технологическому опыту крупных предприятий, мы уверенно можем сказать, что линии производства погонажа со скоростью подачи 100 м/мин не удивят на сегодняшний день уже никого.
Чтобы быть в рынке, зарабатывать в деревообработке нужно приложить немало усилий, терпения. Именно здесь инжиниринг от Timber Solution может быть полезен, сделав Ваше предприятия максимально эффективным.
Основными постулатами в погонажных изделиях мы считаем:
1. Снижение себестоимости производства вагонки до 1800 р/куб (учитывая абсолютно все: з/п, расходники, электроэнергия, амортизация оборудования, износ инструмента и его обслуживание, внутрицеховая логистика, работа погрузчика, стоимость сортировщиков).
2. Повышение коф-та выхода за счет перехода на строгание погонажа в ассортименте
3. Повышение прибыльности производства, за счет снижения выхода продукции сорта C (с 35% до 3%)
4. Обеспечение сырьем
5. Увеличение сбыта и построение системы продаж предприятия.
Все эти результаты достигнуты БЕЗ ВЛОЖЕНИЯ ДЕНЕГ В ПОКУПКУ НОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ! – только мобилизация внутренних ресурсов.
PPS Собственники предприятия, с учетом введенных систем контроля и учета, в любой день знают сколько их предприятие зарабатывает.
+7 (499) 391-88-75;
+7 (967) 210-86-77
Новости Timber Solutions
Звоните! Бесплатные качественные консультации:
- по технологическому процессу производства;
- подбору и комплектации оборудования;
- себестоимости продукции;
- ценам реализации;
- рынкам сбыта продукции и его тенденциям
По результатам составляется письменное резюме и отправляется Вам.
Данной услугой БЕСПЛАТНО воспользовались очень многие, воспользуйтесь и Вы.
11/11/2020 Маркетинговое исследование спроса на продукты деревообработке в разделе новости, ознакомиться можно здесь
27/10/2020 Обращаем Ваше внимание на адрес нашего технического центра - Рязанский проспект, владение 2, г. Москва.
06/10/2020 Мы рады сообщить о готовности станка Leadermac 615C к отгрузке заказчику в г. Ижевск. Виде о фотоотчет работы по восстановлению б.у. станка Вы можете посмотреть здесь
09/09/2020 Предлагаем Вашему вниманию ознакомиться с презентацией Timber Solutions по узловому методу восстановления б.у. оборудования. В своем техническом центре мы восстанавливаем и ремонтируем четырехсторонние , ленточно-делительные , многопильные, заточные и многие другие станки, которые используются на производствах, будем рады Вашим обращениям!
08/04/2020 Timber Solution продолжает свою деятельность практически в полном объеме, мы работаем удаленно, безопасно - для Вас. Ознакомьтесь с режимом работы нашей компании
08/04/2020 На нашем сайте в разделе Новости и Статьи доступно маркетинговое исследование спроса на продукцию деревообработки с актуальными данным на апрель 2020 года.
02/2020 Предлагаем Вашему вниманию Полнокомплектную линию по производству погонажных изделий на базе станка LMC 723c "под ключ" 2016г.
02/2020 Новый раздел на сайте Механизация и автоматизация!
01/2020 торжественное открытие завода по производству мебельного щита и строганной продукции компании ООО «БЕЛКА» Вологодская область г.Грязовец!
07/12/2019 Завершила свою работу Международная выставка "Российский Лес" в г.Вологда!
16/09/2019 В разделе новости свежая аналитика, данные за сентябрь 2019 года! Принимайте наши поздравления с днем сотрудников Леса)
13/05/2019 В разделе новости Вы можете получить Аналитику по рынку деревообработки, перейдя в раздел по ссылке
14/01/2018 Раздел "горячие пресса". Автоматизированная загрузка и максимальная производительность, перейти в раздел горячих прессов для производства клееных изделий (мебельного и столярного щита) вы можете здесь
12.12.2018 Предлагаем Вашему вниманию раздел по переработке березы. Оставьте свою данные и получите развернутое коммерческое предложение! По всем запросам до 1 февраля 2018 года - проектирование (внутри цеха и работа с генпланом предприятия) бесплатно!
07/12/2018 Завершила свою работы выставка Российский Лес 2018 в г. Вологда, где компания Тимбер Солюшнс принимала активное участие! Фотоотчет
12/03/2018 Новое исследование рынка доступно для ознакомления на нашем сайте. Деревоизделия: погонаж, клееная продукция и ориентированные на экспорт продукты в очередном обзоре от Тимбер Солюшнс
26/02/2018 Как выбрать четырехсторонний станок. Главные критерии выбора и аргументы в пользу.
06/01/2018 Компания Тимбер Солюшнс окончила работы по готовому отчету деятельности. Ознакомиться с цифрами можно на нашем сайте - здесь
06/12/2017 Стартовала выставка "Российский Лес" в г. Вологда!
10/10/2017 Маркетинговое исследование тенденций спроса продуктов деревообработки. Сводные данные на Октябрь 2017 года
19/09/2017 Оборудование для балки KVH и бруса BSH, б/у в полностью рабочем состоянии. Выгода до 500 000 евро за счет экономии. Высокорентабельный продукт со спросом в Европе и Азии
21/8/2017 Статья о правилах жизни предприятий, сбыте, конкуренции, экспорте и производственных затратах
11/07/2017 Тимбер Солюшнс предлагает организацию встреч на производствах Архангельской и Вологодской областей.
26/04/2017 Новые поступления оборудования на склад. Скоростной станок Leadermac 823 Platinum 1997 гв и WACO HM 225 после капитального ремонта
02/02/2017 Timber Solutions запускает новую линейку линий механизации подачи заготовок в четыресторонний станок
13/12/2016
Итоги выставки "Российский Лес" в г. Вологда. Фото отчет о работе на стенде и экскурсиях на предприятия
29/11/2016
Маркетинговый анализ спроса на рынке продукции деревообработки. Актуальные данные по Ноябрь 2016.
15/11/2016
Уважаемые коллеги! Мы рады пригласить Вас посетить стенд компании Timber Solutions и IMG (оборудование для сушильных комплексов) на выставке Российский лес -2016 в г. Вологда, которая пройдет с 7 по 9 декабря в выставочном комплексе «Русский Дом». Стенд нашей компании будет находится на цокольном этаже, мы будем рады провести дискуссии на любые темы, а именно
27/10/2016 Последний день работы выставки Лесдревмаш 2016. Скоро отчет об итогах работы Timber Solutions на стенде Blue-Vent Europe ARS
17/10/2016 Маркетинговый анализ тенденций спроса на изделия деревообработки.
08/09/2016 В Архангельской области запущен завод по производству погонажных изделий на оборудовании от Timber Solutions
14/08/2016 Доступны для скачивания материалы по технико-экономическому обоснованию выбора технологии производства клееного бруса и строганного пиломатериала
10/08/2016 Статья о том
С чего начать создание производства по выпуску клееного бруса и домокомплектов.
10/08/2016 Обновления в разделе нового оборудования - четырехсторонние станки.
15/07/2016
Уважаемые клиенты! Для Вас мы сделали новый раздел сайта "Стоимость работ"
28/06/2016
В правительстве обсуждается льготное ипотечное кредитование на деревянное домостроение. Государство будет субсидировать такие кредиты, ставка по ипотеке планируется не выше 10%.
13/06/2016
Маркетинговое исследование тенденций спроса на деревоизделия по итогам Мая 2016. Сезонный рост на строительные материалы из дерева и другие интересные факты рынка сбыта
28/03/2016
Линии сращивания БУ и новые. Подборка актуальных предложений
28/02/2016
Почему есть смысл в покупке четырехсторонних станков Б/У
24/02/2016
Описание и фотографии завода столярных изделий "под ключ". Самая выгодная цена
24/02/2016
Обновление раздела деревообрабатывающего оборудования
01/12/2015
Новости о деятельности Timber Solutions осенью 2015 года.
Предпроектные работы, инжиниринговые работы и маркетинговые исследования