Новая экономическая ситуация не прощает ошибок, ни технологических, ни организационных

В среднем и малом бизнесе сложилась ситуация, когда вместо того чтобы сделать перерабатывающие процессы эффективными, и менее затратными на единицу продукции, собственник бизнеса уходил в удешевление сырья, стараясь охватить все процессы, включая заготовку леса (т.е. по сути создают натуральные хозяйства), при этом производственные компании, которые находились вдали от лесных ресурсов, оптимизировали производственный процесс, наращивая мощности, оптимизируя коэффициенты выхода и составляющую ФЗП в единице продукции. В итоге сложилась ситуация, когда основными игроками на рынке, определяющими отпускные цены, стали именно такие компании. И теперь, технические процессы переработки средних и малых предприятий не могут конкурировать по себестоимости с крупными, но самое неприятное в том, что большинство предпринимателей не разделяет по управленческому учету прибыль по отдельным участкам переработки и не улавливает вовремя, когда участок перестает быть прибыльным, т.е. компенсируют убытки участка за счет дешевого сырья. В этой же ситуации находятся и те, кто наоборот начинал с заготовки леса и постепенно построил перерабатывающие мощности, но опять же не разделил по управленческому учету рентабельности процессов и не контролирует их. Такой процесс наблюдается последние 5-6 лет, но если раньше это еще «проскакивало», то теперь, в условиях более высокой конкуренции, уже не допустимо.

Самое неприятное в данной ситуации то, что решение конкретных технологических проблем затягивается до момента, когда решать их становиться поздно – не остается ресурсов для решения. Тем более, что накладывается еще одна проблема:

Здесь в пору задуматься над организацией работы предприятия, контролю качества, системности поставки и отгрузки. Большинство переговоров с иностранными покупателями заходят в тупик в первую очередь по причине не понимания требований качества, и только единицы пытаются  найти общий язык через создание ТУ – по сути букваря, который подробно и просто визуализирует требования по качеству, удовлетворяющее и покупателя и производителя и приводит к консенсусу. Также наличие ТУ показывает серьезность Вашего подхода к производству и переговорам, а, проявленная при этом, настойчивость нивелируют вопрос об оплате товара после приемки его за границей.  Кстати, отмечено, что количество запросов на поставку продукции второго передела растет и у заводов появляется реальная возможность экспорта далеко не только пиломатериала. Планируя работать на экспорт не стоит строить себе иллюзий по поводу сверх прибыльности – ведь это не Вы выходите  на рынок ЕС, создавая консигнационный склад, где то в Венгрии, а они приходят к Вам, прекрасно понимая разницу курсов валют и желая на этом заработать, поэтому не забываем о главном:

Тем более, что это далеко не так просто, как было несколько лет назад – возможно, у Вас есть более экономичные (а за частую и более надежные пути решения - Восстановление и модернизация старого, даже уже списанного оборудования,  зачастую гораздо дешевле, а с учетом современной тенденции производства «одноразовых» облегченных станков – еще и более надежно .  В Швеции, к примеру, строжка на станке, станина которого изготовлена в 40 х годах 20 века не является нонсенсом. Конечно, станок модернизирован, установлены джойнтеры, новая система подачи. Разве это же не возможно сделать и у Вас? Примеры модернизации даже некоторых образцов Китайского станкостроения не являются нонсенсом.

По сути, подводя итог выше изложенного,  решение возникшей ситуации не в наличии у Вас уже построенного  супер современного завода, оборотных денег или стабильных продаж – дело в Вашем собственном мировоззрении и изменении Вашего подхода к бизнесу, которому Вы отдали не один год своей жизни. Будьте активны, быстро и правильно реагируйте на ситуации и принимайте управленческие решения, анализируйте собственное производство и продажи. И все это нужно делать с учетом существующей экономической реальности.