Новая экономическая ситуация не прощает ошибок, ни  технологических, ни организационных

Это не кризис, господа, - это другая экономическая реальность….

Новая экономическая реальность  пришла всерьёз и надолго для каждого из нас. И если каждый не расстанется с мифами— то жди беды. Технологические и организационные ошибки, которые легко компенсировались в предыдущие, богатые годы, сегодня могут потянуть на дно.  Сейчас самое время движения, а не «закукливания», (поругивая правительство, как не странно, но проведение изменений в системе собственного производства и продаж приводит к получению больших прибылей, чем в «тучные годы» Попробуем описать некоторые, достаточно характерные проблемы и пути решения:

Скорость принятия решений и реагирование на изменения

В среднем и малом бизнесе сложилась ситуация, когда вместо того чтобы сделать перерабатывающие процессы эффективными, и менее затратными на единицу продукции, собственник бизнеса уходил в удешевление сырья, стараясь охватить все процессы, включая заготовку леса (т.е. по сути создают натуральные хозяйства), при этом производственные компании, которые находились вдали от лесных ресурсов, оптимизировали производственный процесс, наращивая мощности, оптимизируя коэффициенты выхода и составляющую ФЗП в единице продукции. В итоге сложилась ситуация, когда основными игроками на рынке, определяющими отпускные цены, стали именно такие компании. И теперь, технические процессы переработки средних и малых предприятий не могут конкурировать по себестоимости с крупными, но самое неприятное в том, что большинство предпринимателей не разделяет по управленческому учету прибыль по отдельным участкам переработки и не улавливает вовремя, когда участок перестает быть прибыльным, т.е. компенсируют убытки участка за счет дешевого сырья. В этой же ситуации находятся и те, кто наоборот начинал с заготовки леса и постепенно построил перерабатывающие мощности, но опять же не разделил по управленческому учету рентабельности процессов и не контролирует их. Такой процесс наблюдается последние 5-6 лет, но если раньше это еще «проскакивало», то теперь, в условиях более высокой конкуренции, уже не допустимо.

 

Самое неприятное в данной ситуации то, что решение конкретных технологических проблем затягивается до момента, когда решать их становиться поздно – не остается ресурсов для решения. Тем более, что накладывается еще одна проблема:

Изменение структуры рынка

Исчезли посредники –ограничение нагрузки на ось, легализация и введение системы Платон привели к удорожанию перевозок, которое ударило, в первую очередь по посредникам, которые закупали однотипную продукцию и развозили по розничным точкам. Удорожание кредита придавило систему Ритейл, которая закупая продукцию у Производителя, сдавали ее в федеральные сети, зарабатывая на разнице. В итоге, владельцы торговых бизнесов пытаются наладить прямые связи с производителем, но производитель не готов – он привык изготавливать узкую спецификацию продукции – а новому покупателю нужен ассортимент


Реально он (ассортимент) нужен и производителю для оптимизации К выхода, но в силу инерции, большинство производителей не готовы быстро меняться, и в итоге покупатель уходит ни с чем. Кстати отсюда вырисовывается еще одна проблема – производителя НЕВОЗМОЖНО найти. Ситуация, когда посредники системно приезжали и забирали партии однотипно продукции, полностью разложила систему продаж Производителя – она оказалась не нужна, нужен был «отдел сбыта» для выписывания накладной, как во времена «развитого социализма». В итоге- завод имеет сайт, сделанный в лохматые годы и находящейся в десятой сотне при выдаче в поисковой системе или в лучшем случае «плакат на дороге». Активности на рынке - 0, найти в интернете, а там в первую очередь ищут новые покупатели, такие компании невозможно.

А ищут прямые связи не только торговые точки внутри страны, но и зарубежные, так, как наконец то цены на экспорт стали прибыльными. Но тут сразу возникает вопрос о: 

Качество продукции и системность поставки

Здесь в пору задуматься над организацией работы предприятия, контролю качества, системности поставки и отгрузки. Большинство переговоров с иностранными покупателями заходят в тупик в первую очередь по причине не понимания требований качества, и только единицы пытаются  найти общий язык через создание ТУ – по сути букваря, который подробно и просто визуализирует требования по качеству, удовлетворяющее и покупателя и производителя и приводит к консенсусу. Также наличие ТУ показывает серьезность Вашего подхода к производству и переговорам, а, проявленная при этом, настойчивость нивелируют вопрос об оплате товара после приемки его за границей.  Кстати, отмечено, что количество запросов на поставку продукции второго передела растет и у заводов появляется реальная возможность экспорта далеко не только пиломатериала. Планируя работать на экспорт не стоит строить себе иллюзий по поводу сверх прибыльности – ведь это не Вы выходите  на рынок ЕС, создавая консигнационный склад, где то в Венгрии, а они приходят к Вам, прекрасно понимая разницу курсов валют и желая на этом заработать, поэтому не забываем о главном:

Снижение издержек при производстве продукции

Которое можно охарактеризовать двумя основными параметрами:

Снижение себестоимости по сырью, которые в первую очередь зависят от К выхода продукции, давно пора проверить, реально ли Вы достигаете правильных Коэффициентов, причем, не только по геометрии сечений, но и по выходу сортности, (может быть у Вас сорт С превышает  максимально допустимые 10%), по браку обработки –более 0,5%, , может быть стоит срочно задуматься о правильности технологии, которую Вы используете.

Снижение производственных издержек: Проверьте технологическую эффективность и затраты на персонал, на тех ли скоростях и той ли производительностью Вы работаете, которые конкурентно способны, возможно у Вас слишком много персонала или крайне низкая скорость обработки

Автоматизация процессов, становиться актуальной, как никогда, при этом установка  автоматических устройств подразумевает не только уменьшение персонала, но и ускорение процесса в несколько раз. Автоматические системы перемещения деталей уже давно изготавливаются в РФ и цена на них не претерпела столь кардинальных изменений, а автоматизировать можно практически любой технологический процесс.

Ну и конечно, давно пора перейти на старый европейский метод выбора инструмента, оборудования, инженерии и т.д. не исходя из его дешевой закупочной стоимости, а ориентируясь на то, сколько он и затраты на его эксплуатацию будут стоить в единице впускаемой продукции. Метод очень прост, его надо освоить один раз и системно ему следовать, Размеры экономии Вас удивят.

 

Конечно, при анализе конкретной ситуации возникнет вопрос об увеличении объемов и возможной замене оборудования, но:

Не торопитесь покупать новое!

Тем более, что это далеко не так просто, как было несколько лет назад – возможно, у Вас есть более экономичные (а за частую и более надежные пути решения - Восстановление и модернизация старого, даже уже списанного оборудования,  зачастую гораздо дешевле, а с учетом современной тенденции производства «одноразовых» облегченных станков – еще и более надежно .  В Швеции, к примеру, строжка на станке, станина которого изготовлена в 40 х годах 20 века не является нонсенсом. Конечно, станок модернизирован, установлены джойнтеры, новая система подачи. Разве это же не возможно сделать и у Вас? Примеры модернизации даже некоторых образцов Китайского станкостроения не являются нонсенсом.

 

По сути, подводя итог выше изложенного,  решение возникшей ситуации не в наличии у Вас уже построенного  супер современного завода, оборотных денег или стабильных продаж – дело в Вашем собственном мировоззрении и изменении Вашего подхода к бизнесу, которому Вы отдали не один год своей жизни. Будьте активны, быстро и правильно реагируйте на ситуации и принимайте управленческие решения, анализируйте собственное производство и продажи.

 

 

Конечно, данной статьей, мы обобщаем ситуацию и очень будем рады принять участие в обсуждении и решении Ваших конкретных задач. Наш, более чем 20 летний опыт построения, реорганизации, отлаживания работы предприятий, доскональное знание технологических процессов и их экономики, позволяет нам достаточно уверенно заявлять, что мы можем Вам помочь.  Звоните, мы будем рады вникнуть в Вашу конкретную проблему и найти экономичные пути ее решения. Может быть Ваш звонок и станет той первой отправной точкой к Вашему успеху.

PS Если чего-то хочешь добиться - спроси как это сделать у тех, кто этого добился

Note: Please fill out the fields marked with an asterisk.